高净值客户具体指什么人群

高净值人群一般指资产净值在600万人民币（100万美元）资产以上的个人，他们也是金融资产和投资性房产等可投资资产较高的社会群体。截至2013年末，中国高净值人群数量比上年增长6%（10万人），达到290万人，其中亿万资产以上的高净值人群数量比上年增长4%（2500人），达到7万人。

高净值人士是指个人（家庭）拥有的可投资净资产在人民币600万元（还有按1000万元计算的）以上的个人或家庭。即你的可投资资产总额减去你的负债总额在600（1000）万以上才行。自用住房蔽乱昌不算在内。100万要是按欧元计算应该可以。问题二：高净值人群（HNWI）的概念 High Net Worth Individual （HNWI）。

高净值人群一般指资产净值在1000万人民币资产以上的个人，他们也是金融资产和投资性房产等可投资资产较高的社会群体。截至2013年末，中国高净值人群数量比上年增长6%（10万人），达到290万人，其中亿万资产以上的高净值人群数量比上年增长4%（2500人），达到7万人。

高净值人群一般指资产净值在1000万人民币资产以上的个人，他们也是金融资产和投资性房产等可投资资产较高的社会群体。

指单笔投资理财产品金额达到100万元人民币以上的个人； 包括个人或家庭总资产超过100万元人民币的自然人； 指的是近三年个人年收入每年至少20万元人民币，或夫妻双方每年总收入至少30万元人民币的自然人群体。

高净值人群指的是个人或家庭净资产达到一定程度以上的人群。这类人群的资产主要包括现金、股票、房产和投资等，但不包括日常消费品和消耗品。 经济实力与财务自由度 高净值人群通常具有较高的经济实力和财务自由度。他们能够承担更高的投资和消费风险，并且有更多的机会和选择来实现财富增值和保值。

高净值人群与哪类财富管理机构中合作最多

1、专业度高的财富管理机构。在经济增长放缓、市场波动加大的背景下，高净值人群对市场风险认识加深，重视财富保障及传承同时关注财富长期积累。面对复杂投资环境和多元配置需求，高净值人士更注重考察财富管理机构的专业性。

2、诺亚财富等财富管理机构就曾经为获客举办过这一类活动，无论是在非开放日参观故宫的特权，还是内部才能受邀的摄影展，都满足了高净值人士“与众不同”的心理需求。 点击图片可查看大图 还有一个被很多理财师忽略的活动是驻华使馆活动。

3、利用专业机构也是一种有效的寻找高净值客户的方式。可以与财富管理公司、律师事务所等机构合作，共享客户资源，共同开展营销活动。这些机构通常有丰富的客户资源和专业的营销团队，可以帮助扩大客户群体，提高营销效果。

4、私募股权投资：随着我国私募规模不断扩大，数据显示有83%的高净值人士配置了私募股权基金，27%的高净值人士的配置比例超过30%，有8%的高净值人士配置比例甚至超过50%。房地产投资：买房，一直是中国人根深蒂固的传统观念，短期内根本无法改变。

5、显而易见，传统的财富管理模式已无法满足高净值人群日益增长的多元化需求。特别是对于那些拥有大型家族企业的富豪来说，家族财富管理—家族办公室的诞生恰逢其时。

6、单笔认购理财产品份额不少于100万元人民币的自然人；认购理财产品时，个人或家庭金融资产总计超过100万元人民币的自然人；个人收入在最近三年每年超过20万元人民币或者夫妻双方合计收入在最近三年内每年超过30万元人民币的自然人。

如何制定高净值客户资产配置方案

1、在制定高净值客户资产配置方案时，我们首先需关注以下几点： 企业资产与家庭资产的隔离：对于企业主而言，若其个人资产中企业资产（股权）占比超过56%，则需考虑在企业与家庭资产之间建立隔离机制。否则，企业风险可能波及家庭生活品质。

2、风险与收益。对于高净值人士或家庭来说，实现短期目标和中期目标的能力都是绰绰有余的，只需合理配置好变现能力较强的对应资产品种既可。风险与收益的考量主要对实现长期目标有比较明显的影响。

3、你可以看到，两国中，都是股票的回报最好，而其他三个资产类型（债券，现金，房地产）的回报基本上都差不多。 一个聪明的投资者，应该时刻想着如何对自己的资产进行配置。有很多研究表明，在资产配置层面上做的投资决策，对于投资者的回报造成的影响，远远大于在选择股票或者债券层面上的决策对投资者回报造成的影响。

4、此外，在进行财富管理的过程中，理财师尤其需要注意的一点就是一定要根据客户的真实情况、风险承受能力和投资需求去进行资产配置，而不能为了完成业绩，向用户推荐并不匹配的产品。贴心的售后服务同样必不可少 作为理财经理，想要真正服务好高净值人群，除了必要的售前服务，贴心的售后服务同样必不可少。

5、汇改推进全球资产配置需求 过去十年，人民币一直处于升值周期，中国境内的资产收益率也一直高于大多数其他国家，大部分中国高净值人群对境外投资热情有限。反映这一现象的典型例子便是外管局批准的跨境投资QDII（境内合格个人投资者）产品，自2007年推出以后，各年额度均未用完。

高净值家族客户需要如何管理自己的财富?

高净值家族客户和普通人群的财富管理需求有很大的区别，他们在财富管理中会面临更各种各样的风险，比如财富管理过程中的风险、财富本身的风险、财富拥有者的风险等等，更需要合理的所有权结构和专业的风险管理措施。

简单的做法可以是在现金流最充沛的时候，或者公司股价高位的时候，套现一部分现金，作为家庭的压舱石资产（大额保单是最好的压舱石资产），解决家庭的品质生活（比如，大额现金或者高现价的年金保险），退休养老（比如，大额养老年金保险），基本的财富传承规划（比如，高额终身寿险和家族信托）。

作为理财师，通过和用户的有效沟通，能够快速了解到用户需求，在为其做好财富管理的同时，一定要以维护好客户的财产安全为首要前提，然后再从用户的其他需求：如子女教育、创造更多财富的需求出发，不断完善用户的多样化需求。

家庭财富管理的首要需求是继承。家庭财富的投资需要保证家庭资金能够持续保值增值，从而实现长期分配和继承亲属的目的。在开始投资之前，每个家庭都应该了解自己的情况，包括收入和支出状况、风险偏好、风险承受能力等。只有了解这些情况才能根据自己的实际情况，选择适合自己的投资方式。这一步是投资和理财的基础。

富人如果离婚分割财产、意外身故或被追讨债务，信托内资产将独立存在，不受影响。家族信托是为高净值客户专门定制的产品，不设置预期年化收益率，也没有规定好的投资项目，而是根据客户的风险偏好去配置投资产品。