《华为铁三角工作法》——让听得见炮声的人呼唤炮火

1、“ 让听见炮声的人来决策 ，以客户经理、解决方案专家、交付专家组成的工作小组”，“ 形成面向客户的小团队作战单元 ”，“要从客户经理的单兵作战转变为小团队作战”。这是任正非对华为铁三角的阐述，也是华为铁三角的精髓。

2、执行力也是华为发展中的基础要素，从20xx年华为CEO郭平的新年致辞中可见一斑，把握方向，实现大平台支撑精兵作战的变革”。继续进行5-10年的让听得到炮声的人能呼唤到炮火”的变革，逐步开展指挥权和管理权的分离。

3、为了“让听得见炮声的人呼唤炮火”，任正非在华为内部流程和组织设计方面花了很多心思，由此取得了让业界惊叹的成效。 第一：称谓的改变 任正非要求：深圳总部只能被称为“机关”，不能被称为“总部”。随着企业的不断成长，有些站对行业风口的企业最终会成为集团型企业。

谁知道华为的MTL(市场到商机)流程框架?

1、LTC 是华为的主流程，从线索发现开始，直至收回现金，端到端地拉通。在不同的流程环节卷入不同的角色，并且和其他流程集成协作，在流程中把质量、运营、内控、授权、财经的要素放到流程中去，一张皮运作。LTC流程主要分三大段：管理线索、管理机会点、管理合同执行。

2、MTL的实战路径 从市场细分、关键客户选择，到营销手段的策略设计，MTL提供了一套完整的端到端流程，驱动线索生成，推动业务增长。标杆企业的MTL架构 通过2级模块——识别机会、战略管理、营销计划等，企业可以构建出高效、协同的MTL工作体系，强化与研发和销售的联动。

3、LTC 流程是华为内部流程，是华为公司 IPD（开发）、MTL（营销）、LTC（销售 / 交付）、ITR（售后）四大主流程之一。

4、美国西南航空正是通过低成本策略，聚焦产品、渠道与推广，精准定位低价市场，以消费者为中心提供解决方案。4P理论的局限性催生了4C理论的兴起，它强调以消费者需求为中心，华为的MTL流程便是其中典范。

项目铁三角是哪三个岗位

技术总工是项目的铁三角之三，负责项目的技术方面，包括技术方案的设计、技术风险的评估和技术问题的解决。技术总工需要具备深厚的技术知识、创新能力和技术团队的管理能力。技术员是项目中的技术支持岗位，负责执行技术任务和提供技术支持。技术员需要具备相关技术领域的知识和实践经验。

技术总工是项目的铁三角，铁三角有项目经理、商务经理、技术总工。技术员属于技术性强，有一定知识基础的岗位。比方说，你要编制一个冬季施工方案，你需要查阅相关的冬季施工的规范，混凝土技术，钢筋技术，还有混凝土测温点的布置等，你需要了解规范和图纸要求，才能做出符合本项目的冬季施工方案。

中建八局铁三角是项目经理、商务经理、技术总工。根据查询相关公开信息显示：中建项目铁三角是指进度、成本、范围质量，项目经理、商务经理、技术总工在每天的工作中都需要解决各种各样的问题，面对各种各样的人和事情，在所有这些人和事情中，最为核心内容是范围、时间、成本和质量构成的三角关系。

项目安全总监。项目铁三角指的是项目经理、项目总工程师、总经济师（商务经理），不包括项目安全总监。项目铁三角在项目前期、施工过程中起到了极大的作用。尤其是在项目前期投标阶段。

华为铁三角AR、SR和FR是负责客户关系、解决方案和交付的三个核心角色。AR负责与客户沟通，了解客户需求并维护客户关系；SR负责根据客户需求制定解决方案，确保方案能够满足客户需求；FR负责确保项目按时按质完成，并与客户进行交付验收。这三个角色共同协作，确保项目顺利进行。

项目管理铁三角是什么

1、项目管理三角形关系，也就是项目范围、项目时间和项目成本的相互制约的关系，而项目的质量是受这三个因素的平衡关系所决定的。如果形象上看，项目范围、时间和成本就是三角形的三条边，而项目质量就是这个三角形的面积。

2、在项目管理的世界里，有一个深入人心的理论，那就是著名的“铁三角”——范围、时间和成本，这三个角就如同项目的基石，相互影响，共同构建项目的成功框架。每个项目管理者，无论经验如何丰富，都无法忽视这三者之间深刻的关联性。

3、项目管理铁三角是指进度（工期）、成本、范围和质量，三者之间任一一个变动均会对其他两项产生影响，项目管理的目标平衡三者之间的关系，使之达到最佳效果，变动一个因素，其他因素也会随之发生过变化，这是项目经理需要印在脑海里面的项目管理基础理论。

人力资源管理能力的铁三角

1、所有在项目中有权力和钱力的关系者都在试图破坏这个铁三角。项目作为一个整体，要使各方面的资源能够协调一致，就要特别熟悉项目三角形的概念。项目三角形中的范围，除了要考虑对项目直接成果的要求，还要考虑与之相关的在人力资源管理、质量管理、沟通管理、风险管理等方面的工作要求。

2、人力资源三大支柱是专家中心（COE）、共享中心（SSC）、业务伙伴（HRBP）。人力资源管理六大模块：是传统HR的分类，具体是指：人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬福利管理、劳动关系管理。现在很多老牌的传统行业公司，仍然延用这样的分类方式，去推进人力资源部门的具体工作。

3、绩效管理：这是人力资源的第三个重要支柱。绩效管理旨在评估和提高员工的绩效水平。它通常包括设定目标、进行定期评估、提供反馈、奖励和激励等措施。通过绩效管理，组织可以识别员工的强项和发展领域，给予适当的激励，以提高员工的工作表现和参与度。

4、角色四：员工后盾。HR应该做员工的代言人，积极地向高层反映员工的顾虑和担忧，成为员工值得信赖的人，同时努力促进员工对公司多做贡献。成果：员工忠诚，专业能力提升。胜任素质：诚信精神，服务意识。HR三大支柱：COE：人力资源战略价值选择。核心价值在于服务高管和决策层，帮助他们制定正确的战略。